焦点要闻：指导价12万的车办下来多少钱（裸车价和指导价是什么意思？）

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汽车度指导价指的是：出厂时根据市场定的销售价。

裸车价是是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。

比如指导价是一个声称自己穿衣服的人；裸车价是一个什么都不穿的人，货真价实。

还有落地价，即：买一款车需要的所有费用，裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品加装费。

如果汽车是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费。

分清楚以上三者之后，去4S店买车应当关注落地价，只有落地价才能表明你所消费多少钱。

你做决策时，根据落地价，而你在谈判时，应该先谈裸车价，最终才容易争取到最低的落地价。

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